世界冠軍李園園沒有想到，2018年底在家鄉(xiāng)贛榆區(qū)海頭鎮(zhèn)的一次偶然直播，讓她在人生最低處重新開了場。

13歲，一場車禍奪走了她的左小腿。16歲，她入選江蘇省殘疾人自行車隊。17歲，首次代表國家隊出征捷克世錦賽，以43秒的成績打破500米項目世界紀(jì)錄。2005年，又在荷蘭世界公開賽上以41秒的成績，再次刷新自己保持的世界紀(jì)錄。

11年運動生涯，3枚國際金牌、7枚全國金牌、46枚獎牌。退役后，她賣過電瓶車，虧了十幾萬。做過銷售，還當(dāng)過服務(wù)員，老板發(fā)現(xiàn)她腿腳不便后，把她辭退了。

2018年底，走投無路的李園園拿起手機，開始在朋友圈賣海鮮。2019年，她注冊了抖音賬號“不火的冠軍”，第一條視頻播放量近千萬。

世界冠軍李園園在家鄉(xiāng)連云港靠電商直播“重啟人生”。受訪者供圖

而這個讓她重啟人生的地方，正是她的家鄉(xiāng)海頭鎮(zhèn)。這里不產(chǎn)海鮮，卻是“中國海鮮電商第一鎮(zhèn)”，全世界的海鮮都在這里中轉(zhuǎn)。

厄瓜多爾的蝦、印度的蟹、遼寧的帶魚，涌進(jìn)海頭鎮(zhèn)的直播間，再通過冷鏈車發(fā)往全國。日均20萬件海鮮快遞從這里發(fā)出，全鎮(zhèn)3000多戶從事海鮮電商。2018年，海頭鎮(zhèn)以165億次點擊量登頂快手全國第一鎮(zhèn)；2019年，電商銷售額突破50億元，如今已超過100億元。

在那一方小小的直播間里，她重新掌握了自己的人生。

冠軍的第二次競賽

“我好像在生活里看到了一束光?！?月26日，李園園向澎湃新聞講述了自己在家鄉(xiāng)“重啟人生”的故事。

李園園11年運動生涯，拿到了3枚國際金牌、7枚全國金牌，共計46枚獎牌。受訪者供圖

“退役之后，我做過很多嘗試?！崩顖@園說。她開過電瓶車店，虧了十幾萬。做過銷售，當(dāng)過服務(wù)員，但老板發(fā)現(xiàn)她腿腳不便后，把她辭退了。兒子早產(chǎn)患上視網(wǎng)膜病變，丈夫失業(yè)，家里欠下30多萬元債務(wù)。最難的時候，一家三口一個月只花70多塊錢。

2018年底，走投無路的李園園看到嫂子在朋友圈賣海鮮，“一天能發(fā)幾十個包裹”。她心動了，不需要資金，不需要門店，只需要一部手機，她也開始在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)海鮮信息。

“那時候我發(fā)朋友圈，一天能接幾十單?！彼f?！耙驗槭鞘烊?，我就把零頭抹了”。那年過年20天，掙了不到一萬塊錢。

2019年6月1日，李園園注冊了賬號“不火的冠軍”，掛上了第一個小黃車。那天晚上，直播間來了100多人，她接了兩三百單，一單掙十幾二十塊錢。“第一天晚上就掙了幾千塊錢，我覺得特別好?！彼f。

從世界冠軍到海鮮主播，李園園重新掌握了自己的人生。受訪者供圖

但喜悅沒有持續(xù)太久。因為不懂售后規(guī)則，大量客戶投訴沒人處理，小黃車被下架了。她這才意識到，電商不只是打包發(fā)貨那么簡單。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2019年國慶節(jié)。李園園抱著自己的46枚獎牌，跑到海邊的漁船上唱了首歌，同步發(fā)在5個賬號上。

“5個賬號全部火了。”她說，粉絲數(shù)一下子達(dá)到20萬，評論區(qū)涌進(jìn)來無數(shù)問題：“你這獎牌哪來的？”“你是做什么的？”她意識到，自己的故事本身就是流量?！拔揖拖肱奈业墓适??！崩顖@園說。

火了之后，很多退役的隊友找到她，也想做直播?！拔艺f你們做直播沒有貨源，很難的。如果真想干，我們可以組成一個團隊，一起賣海鮮”李園園拿出不到20萬，帶著三位冠軍隊友，承擔(dān)了他們的吃住，手把手教他們做賬號?！耙郧拔沂且粋€人站在領(lǐng)獎臺上，后來我想帶著他們一起站上生活的領(lǐng)獎臺?！?/p>

在當(dāng)?shù)卣膸椭?，她還在重慶開了贛榆海鮮前置倉。“政府前期全部出資，也給了很多資源支持?！崩顖@園說，她想把家鄉(xiāng)的海鮮帶到重慶，在其他地方拓展市場。

談到未來，李園園說自己還會在電商這個領(lǐng)域里做?！拔椰F(xiàn)在想結(jié)合實體去做，在家鄉(xiāng)找一些高質(zhì)量的產(chǎn)品，比如三文魚等，用線上引流、線下體驗的模式?！彼f，以前光做線上，流量怎么來的不知道，怎么走的也不知道?！?/p>

2026年4月，李園園榮獲江蘇省勞動模范榮譽稱號。受訪者供圖

從世界冠軍到海鮮主播，李園園沒打算退，一直在堅持?！耙郧拔沂亲孕熊囀澜绻谲?，以后我也想成為生活里的冠軍?！?/p>

“買全球、賣全國”

贛榆區(qū)地處連云港北部，盛產(chǎn)梭子蟹、中國對蝦、紫菜、牡蠣等10多種海珍品，擁有國家地理標(biāo)志產(chǎn)品贛榆梭子蟹、國家地理標(biāo)志商標(biāo)8個。

贛榆區(qū)也是江蘇近海親海第一區(qū)，擁有江蘇最適宜建港的岸線，這里的蘇魯海產(chǎn)品綜合批發(fā)市場是全省唯一“部省共建”國家級農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地市場，也是蘇北魯南地區(qū)最大的海鮮市場。贛榆區(qū)的對蝦、帶魚、海參等產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售量位居全國第一。

除了世界冠軍李園園外，很多人通過贛榆海鮮討到了生活。

養(yǎng)殖戶顏廷中他做了二十多年水產(chǎn)。早些年，自己養(yǎng)，從魚苗投下去開始，天天守著，喂料、調(diào)水、防病，一年到頭看天吃飯。“那會兒市場行情說不準(zhǔn)，魚養(yǎng)出來了，價錢可能跌得你心疼?！?/p>

后來，他開始做暫養(yǎng)，主要賣皮皮蝦和八爪魚?！澳膫€季節(jié)便宜，我就收過來，放到池子里養(yǎng)一陣，等行情好了再賣。”收購、暫養(yǎng)、出貨，一條流水走下來。忙的時候，一天往上海、福建、無錫發(fā)四五車貨，多的時候二十車。

在無錫，他還開了一個檔口，交給兒子打理，“我在這個行當(dāng)里扎了二十多年，上游有碼頭資源，下游有市場門路，生意就這樣慢慢做起來了。”

但他也察覺到了變化，這行越來越卷了?！耙郧靶畔⒉涣魍?，好做?，F(xiàn)在超市、電商、微商全涌進(jìn)來了，中間那一層被擠得很薄。”

這種變化背后，是贛榆海洋產(chǎn)業(yè)近十年的深刻轉(zhuǎn)身。

贛榆農(nóng)發(fā)廠區(qū)內(nèi)的三文魚智能養(yǎng)殖車間。連云港贛榆區(qū)委宣傳部 供圖

連云港市贛榆農(nóng)發(fā)海洋產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團有限公司（簡稱：贛榆農(nóng)發(fā)），養(yǎng)殖技術(shù)部經(jīng)理徐利永學(xué)水產(chǎn)養(yǎng)殖出身，從一線飼料銷售干到國企技術(shù)管理，在連云港扎了十多年?！澳艹钥嗟哪且淮寺顺隽?，年輕人又不愿干，這個行業(yè)從業(yè)者越來越少了?！?/p>

“沒有好的品種，行情說變就變?！彼X得，海洋養(yǎng)殖要發(fā)展得更好，就必須往上走，工廠化、標(biāo)準(zhǔn)化、智能化。”

贛榆農(nóng)發(fā)正在做的就是這件事。集團成立于2020年，注冊資本10億元，統(tǒng)籌運營6.98萬畝海域、2150畝設(shè)施漁業(yè)基地。2025年，集團入選江蘇省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。

在贛榆設(shè)施漁業(yè)集中區(qū)，總投資約15億元，占地2150畝，規(guī)劃建設(shè)102棟現(xiàn)代化循環(huán)水養(yǎng)殖車間，總養(yǎng)殖水體達(dá)18萬立方米，園區(qū)配套原水區(qū)、尾水生態(tài)處理區(qū)、供熱站，形成“統(tǒng)一供熱、供水、污水處理”的一體化運行體系。

全球首艘10萬噸級三文魚養(yǎng)殖工船“蘇海1號”已經(jīng)投產(chǎn)，由連云港打造。連云港贛榆區(qū)委宣傳部 供圖

加快特色苗種繁育，贛榆農(nóng)發(fā)聯(lián)合黑龍江水產(chǎn)研究所等科研院所協(xié)同攻關(guān)，啟動鮭鱒魚類繁育基地項目建設(shè)，項目計劃分批引進(jìn)虹鱒親本950尾、發(fā)眼卵55萬粒，達(dá)產(chǎn)后可實現(xiàn)年產(chǎn)虹鱒魚卵2800萬粒、優(yōu)質(zhì)商品魚苗40萬尾。

更遠(yuǎn)的深藍(lán)處，全球首艘10萬噸級三文魚養(yǎng)殖工船“蘇海1號”已經(jīng)投產(chǎn)。這艘船由連云港市海洋集團、贛榆農(nóng)發(fā)海洋集團與大百匯集團聯(lián)袂打造，年養(yǎng)殖量可達(dá)6000至8000噸，年產(chǎn)值約5億元。

贛榆區(qū)水產(chǎn)養(yǎng)殖面積、水產(chǎn)品產(chǎn)量、在冊漁船數(shù)長年位于全省第一。2025年，贛榆區(qū)水產(chǎn)品產(chǎn)量49.5萬噸，全江蘇省縣級排名第一，贛榆也是江蘇省內(nèi)水產(chǎn)品總產(chǎn)量唯一突破40萬噸的縣區(qū)。

在贛榆，李園園不是第一個，也不會是最后一個。當(dāng)直播間成為新的賽場時，她和這座小鎮(zhèn)一樣，都在這片海里，重新握住了自己的人生。

澎湃新聞資深記者 丁玨汭